学び の記事一覧
【営業革命】エンジニア志望が現代の営業をみて驚いた話
営業研修で知ったインサイドセールスの解説。テレアポとの違いや従来の営業からの変化、実践で重要なポイントを『THE MODEL』をもとにまとめた。
【24新卒研修】社会人1年目の2、3週間目を振り返って
新卒研修2・3週目の学び。具体と抽象化、グルーピングによる情報整理と、事実と意見を分けて簡潔に話すことの大切さをまとめた。
【24新卒研修】社会人1年目の1週間目を振り返って
新卒研修1週目の学び。漏れなく重複なく整理するMECEと、ピラミッドストラクチャー・ロジックツリーによる論理的な情報整理を紹介する。
人に頼れない性格 ぶつからなければわからない
インターンで感じた「人に頼れない」性格の悩みと、質問しやすい環境づくりや周りを頼ることの大切さを振り返る。
大学のゼミにて 営業学を学ぶ
大学のゼミの特別授業で学んだ営業学のまとめ。ニーズの探り方、オープン/クローズドクエスチョン、褒め方のテクニックを紹介する。